Thời điểm biểu hiện giận dữ trên khuôn mặt mới là vấn đề. “Nếu anh trông đợi tôi tin chuyện đó thì anh đừng nên nói chuyện đó ra. Thường xuyên củng cố mối liên hệ bằng cách thực hiện quy trình này – một câu hỏi/mối liên hệ.
Bạn thừa nhận khó khăn của người đó trong việc trả lời. Nếu bạn không có được sự thật, những câu như “Trung thực là chính sách tốt nhất” hoặc “Dối trá chỉ làm tổn thương tất cả mọi người” sẽ không có tác dụng ảnh hưởng với ai cả. Đó chính là lý do bạn cần đến những ví dụ sinh động, những tình huống và kịch bản điển hình, dễ tiếp thu và dễ áp dụng mà Lieberman đưa ra cùng những phân tích cặn kẽ và xác đáng.
” Sử dụng từ thật sự ở đây là có mục đích. Bạn thấy cách này hiệu quả chứ? Nếu nói dối, cô ấy sẽ phải giải thích chiếc xe đã biến đi đâu. Câu chuyện dưới đây chứng minh rất rõ điều này.
Sức hấp dẫn của cái tôi: “Em thấy sếp quả là người tinh đời. Cứ để người đó nghĩ ra kịch bản cho những gì bạn sẽ làm, trừ phi người đó thú nhận. Tuy nhiên, nếu bạn nhất định phải biết được sự thật trong một tình huống nào đó, chương này sẽ cung cấp cho bạn một chuỗi các câu hỏi gần như bảo đảm rằng bạn sẽ biết liệu bạn có bị lừa dối hay không và sự thật là gì nếu nó không bộc lộ rõ.
Đây là hai câu trả lời mà có thể nàng sẽ đưa ra: Tội lỗi: “Sao anh dám nói vậy? Em rất đau lòng vì anh không tin em. Thông cảm: “Tôi không thể tin những gì Sam nói.
Nó cho phép người khác xây dựng một cầu nối tâm lý với bạn. Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến. Khi một người tự tin với những gì mình nói, người đó thường quan tâm nhiều hơn đến việc bạn hiểu người đó và ít để ý đến việc trông họ thế nào trong mắt bạn.
Thực tế là chúng tôi đã biết việc này rồi. Một ví dụ thú vị là một anh chàng cố gắng bày tỏ với bạn gái rằng anh ta yêu nàng trong khi trong xua tay không khí. “Anh là một con người khác so với chính anh trước kia.
Xa hơn, muốn trở thành người luôn nắm giữ sự thật, chúng ta cần phải điều khiển đối phương thay vì chịu ảnh hưởng của họ. ” Đó là lý do các tay đại bịp luôn kết tội người khác gian dối. Việc Fuhrman nói chưa bao giờ sử dụng chúng trong bất kỳ hoàn cảnh nào dường như rất vô lý.
Đây là cách những người hiểu quy tắc này có thể sử dụng nó để chống lại bạn. Trong ví dụ này, bạn nghi ngờ người bạn đời của mình có tình nhân. Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật.
Đơn giản là quan sát ánh mắt người đó và bạn sẽ biết liệu người đó đang nhớ lại một sự kiện đã xảy ra hay đang bịa đặt một câu chuyện gì đó chưa hề xảy ra. Trong Chương 2, chúng ta đã đề cập tầm quan trọng của sự hòa hợp. Và trong bất kỳ tình huống nào, lý do khiến bạn không thành công đều giống nhau: người đó không tin những gì bạn đang nói là sự thật.