Có một câu ngạn ngữ rằng: “Chẳng ai bán ngựa vì đó là con ngựa tồi. Phương án tấn công 4 – Giả định trực tiếp/ phát đạn trong bóng tối ” “Và…” “Lời chào hàng vẫn thế.
Nhìn chằm chằm khiến người đang thủ thế cảm thấy bị kéo lại gần; ánh mắt của bạn đang xâm phạm không gian riêng của người đó, gây cho họ tâm trạng lo sợ. Hãy sử dụng chúng khi bạn cần giành thế kiểm soát cuộc trò chuyện hoặc liên kết các ý nghĩ lại với nhau. Đừng lo, anh sẽ không bị sao cả.
Sau đó, đưa ra phản ứng tình cảm thích hợp và bạn sẽ được tin tưởng hoàn toàn. Bạn đã có tất cả những công cụ cần thiết để phát hiện sự dối trá và tìm ra sự thật. Rút cục, người đó không quan tâm đến việc biết được bất kỳ điều gì.
Chừng nào người đó tin rằng bạn đứng về phía họ, họ sẽ cắn câu. Người đó vô thức giảm bớt mức độ thân mật nhằm làm nhẹ lỗi của mình. Mặc dù vậy, việc người đối thoại đưa quan điểm của người khác vào thường sẽ chứng tỏ rằng bạn đang được nghe sự thật.
Chương này còn đề cập đến những thời điểm với các chiến thuật khác nhau để khám phá sự thật, nhất là khi bạn không có lực bẩy mà bạn cần. Nếu anh không muốn nói với tôi lúc này, thì cứ việc. Xin lấy một ví dụ, trong tình huống này bạn nghi ngờ một vài nhân viên của cửa hàng mình ăn cắp tiền.
Có vẻ anh đang hơi lấn sân của tôi một chút. Rất giống như thế này: Khi chúng ta cố ý tìm cách tạo mối quan hệ hòa hợp với ai đó – liên kết về mặt tâm lý – thì đồng thời chúng ta cũng tạo nên mối liên kết về mặt thể chất.
Nếu anh có bất kỳ vấn đề gì, anh sẽ phải gặp tôi. How to Get the Truth in 5 Minutes or Less in Any Conversation or Situation Việc không đưa quan điểm của người khác vào câu trả lời không làm giảm giá trị của nó ngay.
Sau đó, bạn nói đại loại như: “ôi trời, may là cô thư ký mới của tôi phát hiện thấy có người ở chỗ máy hủy tài liệu ngày hôm đó. Hãy nói: “ồ, thật kỳ cục, tôi đã gọi đến nhà cô và thấy máy tự động trả lời. Giọng nói hoặc cơ thể run: Bàn tay người đó có thể hơi run.
Khi đó bạn nói: “ồ, được thôi, nếu không có ai ở cơ quan cậu thích phim ấy, thì tớ đoán có thể bộ phim chẳng hay ho gì. ” Hoặc khi một ai đó được hỏi: “Anh có ăn cắp khi làm công việc mới đây nhất không?” và người đó đáp lại: “Không, tôi nghĩ ăn cắp là điều xấu xa nhất. Nhưng còn tất cả những chuyện khác thì vẫn chưa thấy anh nói gì.
Cách người khác nhìn nhận thế giới phản ánh cách họ nhìn nhận bản thân. Bộc lộ nét mặt trước câu: “Tôi rất khó chịu” sẽ không chứng tỏ đó là nói dối. Tuy nhiên, nếu bạn nói điều này – dĩ nhiên, rất tình cờ – trước khi bạn nói ra ý định mua hàng thì người đó sẽ không có động cơ thật sự nào để không nói ra sự thật.