Anh ta chẳng hề giận dữ. Để nhấn mạnh thêm, hãy nhìn chăm chú. Giả sử bạn là một người môi giới bất động sản.
Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần. Vì người đó sợ bị phát giác nếu lơ đãng nên trả lời bằng cách sử dụng đúng ngôn từ của người khác, nhưng theo dạng phủ định. Bàn tay, cánh tay và chân khép chặt vào cơ thể; cơ thể chiếm ít không gian hơn.
Sử dụng kết hợp giữa thuật thôi miên và một hệ thống mà tôi đã phát triển, được gọi là “Kịch bản thăng hoa,” bạn có thể tác động trực tiếp tới tâm trí vô thức của người khác – tất cả chỉ thông qua các cuộc đàm thoại và người đối thoại với bạn không phát hiện ra điều này. Thứ ba, bà mẹ cho cậu con trai một giải pháp dễ dàng. “Có lẽ chúng tôi đã hết sản phẩm này rồi.
Nếu bạn mỉm cười và gật đầu, người kia cũng mỉm cười và gật đầu. Trong nhiều trường hợp, bạn cần cường điệu vấn đề để đạt được một giải pháp. Đoạn kết – cảm xúc kết thúc như thế nào – rất bất ngờ.
Biết rằng con trai mình đã nghiện cocaine, bà rất lo lắng không biết nó có thật sự bỏ được hành vi của mình hay không. Nhiều khi bạn có được câu trả lời, nhưng nó không làm bạn hài lòng. Anh nghĩ chuyện đó đáng lên án về mặt đạo đức.
” Bạn sẽ ăn món ăn bạn không muốn bởi vì bạn đã gọi nó. Anh ta đạt được gì với câu nói này? Anh ta đã đạt được sự tin tưởng hoàn toàn của bạn. Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá.
Sở dĩ xảy ra hai tình huống này là vì người có tội cần biết hình phạt để quyết định xem liệu có đáng để tiếp tục dối trá hay không. Hầu hết mọi người không nhận thức được rằng cơ thể nói bằng một thứ ngôn ngữ riêng; những lời nói dối của bạn sẽ được nhận diện bằng thứ ngôn ngữ đó, sự thật có thể luôn được quan sát âm thầm. Tôi chỉ muốn nghỉ ngơi và thư giãn.
Nếu người đó bố trí một vật làm rào chắn với bạn thì cũng giống như việc nói ra câu: Người đó có hành động di chuyển rời xa khỏi người kết tội, có vẻ hướng tới lối ra. Văn bản hóa những thỏa thuận của bạn.
Việc thừa nhận tội chính vào lúc này mới tạo cơ hội để người đó thanh minh cho bản thân. Tuy nhiên, nếu anh ta bảo bạn đó là cà phê không có cafêin – thứ anh ta nghĩ bạn không thích – thì bạn có thể tin chắc rằng mình đã có được thứ mình yêu cầu ban đầu. Sao cậu có thể chi nhiều thế cho một chiếc bàn?” thì bạn sẽ nhận phản hồi gì đây? Cô ấy sẽ kể cho bạn về chất lượng của chiếc bàn cũng như tay nghề để làm ra nó.
Bạn cần đưa cuộc nói chuyện tiến tới cấp độ cá nhân. Mẹ muốn có thể tin con. Chẳng hạn, giả sử bạn là sếp và bạn đang điều tra khả năng có nhân viên thụt két của công ty.