Và khởi đầu ông là một người bán hàng dạo trên đường phố. Ông bán cửa hàng này cho người khác. Hàng ngàn con người vây quanh quan tài của Watson ở nhà thờ vào ngày ông qua đời, 1956, và họ đưa ông đến quả đồi nhìn xuống hồ nước trong thung lũng Sleepy Hollow.
Nghi ngại này có lý của nó bởi lẽ thức ăn thì dứt khoát không phải là máy chủ. Watson đã khiến Tom vượt qua nỗi sợ hãi (phải quản lý IBM) bằng cách buộc con trai mình tư duy nhiều các vấn đề lớn. Còn Jeannette thì ngạc nhiên vì anh chàng đẹp trai Watson cũng không hề đụng đến rượu.
Người ta đã thấy ra tính cách trọng cái đẹp của ông. Do vậy, ngay cả khi đối thủ của IBM là Remington Rand cho ra đời loại phiếu ghi được Và các nhà công nghiệp Mỹ đã bán hàng cho cuộc chiến, đẩy mạnh nghiên cứu và vượt lên phi thường, bỏ xa thế giới còn lại.
Nhân viên của ông không ai lạ tính nóng nảy và gia trưởng của vị chủ tịch. Bộ sách mà bạn đọc đang cầm trên tay là kết quả của dự án nghiên cứu mang tên Đi tìm Đạo Kinh doanh của Việt Nam và Thế giới do Tổ hợp Giáo dục PACE thực hiện trong suốt 14 tháng vừa qua. Giờ đây, trong khu vườn của căn nhà ở New Canaan của New York, bà luôn luôn ở bên cạnh ông như một chiếc neo.
Và chúng có ý nghĩa thực tế trong thế giới văn minh. không bao giờ đầu hàng. Tom kể lại cho con gái Lucinda nghe:
Nhưng cũng chính tác giả cho biết rằng, ông chủ IBM chưa bao giờ ban hành một quy định chính thức nào về những bộ trang phục vest đen cho đội ngũ bán hàng. Và bốn năm sau, ở tuổi 27, Watson được cử tới Rochester, New York để vực dậy một công ty chi nhánh. Tom Watson, người luôn chia sẻ với cha mình tính khí nóng nảy, thật sự chỉ mới đang khởi động.
Tài liệu lưu trữ của IBM cho biết đó là Tom Laster. Và chính ông làm nên một IBM còn khổng lồ hơn cả cha mình, xét về quy mô. Watson nói với nhân viên bán hàng:
Watson đã nói về điều này và câu nói trở nên nổi tiếng không chỉ trong giới kinh doanh:Mẫu mã đẹp không giúp bán được một sản phẩm kém chất lượng, nhưng nó lại giúp một sản phẩm tốt phát huy hết khả năng. Ông sẽ huấn luyện cho đội ngũ bán hàng, về sau sẽ rất nổi tiếng, của mình. Bởi vì, hãy nhớ rằng, đó là nơi bạn tìm thấy thành công.
chúng ta phải có 500 cái. Vào cuối cuộc đời mình, Tom tự bạch với con gái Lucinda Watson về điều này. Nhưng sự kiện vừa nêu trên đã quá rõ để xác định.
RobertSobel trong Thomas Watson Sr: IBM and the Com-puter Revolution, 1981, cho biết trong một buổi phỏng vấn vào năm 1952, Watson là người bán hàng giỏi nhất miền Đông nước Mỹ của NCR với mức lương 100 đôla một tuần. Trong số này, Watson chú ý đến cô Ruth Leach một phụ nữ tài năng. Một năm sau, Watson khai trương lớp học này ngay tại New York.