Điều này sẽ gợi mở các cuộc trò chuyện và con bạc bắt đầu cảm thấy có sự liên quan với người này. Một người đang nói dối quan tâm đến việc làm cho câu chuyện của mình suôn sẻ và suy nghĩ của người đó mang tính một chiều. Bạn muốn bày tỏ sự cảm thông và tính chân thật khi sử dụng những viên đạn bạc này.
Trường hợp này không nên nhầm với người kể tất tần tật mọi chuyện. Với trường hợp này, những chiến thuật thông thường không có tác dụng, vì người đó có thể không bị buộc phải nói cho bạn biết và nhiều khả năng hơn nữa là họ không được lợi lộc gì từ việc đó. Nếu người đó đang đứng, hãy cố gắng làm cho người đó ngồi xuống.
Quan hệ hòa hợp tạo ra sự tin tưởng. Dù anh chàng này ở trong trường hợp nào thì cách này cũng mở ra cánh cửa để thăm dò thêm thông tin về đối tượng. Bạn không muốn đưa ra một câu hỏi buộc tội hoặc quá lộ liễu.
“Có lẽ chúng tôi đã hết sản phẩm này rồi. Cả hai câu trả lời đều chứa đựng thông tin như nhau, nhưng câu thứ hai có thêm một tầng suy nghĩ nữa – quan điểm của cô bạn cùng phòng. ” “Và…” “Có nghĩa là tất cả mọi việc -kiểm kê, lên kế hoạch và quan hệ với nhân viên.
Chúng ta thường mù quáng lao vào cuộc khẩu chiến. Lúc này, bạn sẽ tỏ ra thất vọng nếu cô ấy trả lời như vậy. ” Đó là lý do các tay đại bịp luôn kết tội người khác gian dối.
Tuy nhiên, một tiêu chí quan trọng cần được đáp ứng. Nói thế tức là người ta không thích bị nghĩ là kém hơn, dù bằng bất kỳ cách nào, dưới hình thức nào. Bạn đã bao giờ chú ý đến những gì xảy ra khi bạn mua một chiếc xe mới chưa? Đột nhiên dường như tất cả mọi người trên đường đều lái đúng kiểu xe đó.
Bạn có nghĩ rằng điều đó buồn cười nếu người khác đang cười không? Chắc chắn rồi. Cuốn sách này bao gồm tám chương, mỗi chương khám phá một khía cạnh của việc nói dối. Kịch bản C: Bạn muốn biết người mình đang phỏng vấn có dối trá về bản lý lịch hay không.
Những mệnh lệnh kèm theo chỉ là những mệnh lệnh được gắn vào một câu nói. Cậu nghĩ chúng ta sẽ làm sáng tỏ vụ này bằng cách nào?” Đây là một dấu hiệu tuyệt vời và hoàn toàn đáng tin cậy.
Những sự kiện được tạo dựng hiếm khi có bất kỳ chi tiết nào tiêu cực. Công việc của người đó là chỉ rõ những gì mình đã làm sai và làm thế nào sửa chữa chúng. ” “Và…” “Lời chào hàng vẫn thế.
Nhiều ví dụ trong cuốn sách này rút ra từ các mối quan hệ cá nhân và các tình huống trong công việc; chắc chắn hầu hết chúng ta có thể đồng cảm với những tình huống này. Trong chiến dịch tranh cử tổng thống năm 1960, Richard Nixon tìm cách nhắc cho người dân Mỹ nhớ rằng đối thủ của mình, John F. Bằng cách bắt đầu dưới dạng một lời phủ nhận, ông ta đã khéo léo gợi ý mà không hề bị nghi ngờ.