Nếu người đó quan tâm đến những gì bạn sẽ làm, thì rõ ràng là người đó có lỗi. Khi bạn biết thứ cần tìm kiếm, điều này trở nên rõ ràng hơn. Một công ty bánh bò vượt qua vấn đề tiếp thị bằng cách sử dụng cách thức này.
” Cách tốt nhất để thu hút sự chú ý của một người là nói nhẹ nhàng và trực tiếp. Tôi thật sự rất lấy làm tiếc. Giả sử bạn và một người bạn đang cân nhắc nên đi xem phim gì.
Con có muốn nghe để xem con có thể làm những gì không?” Nguyên tắc này có nhiều hình thức – nó không chỉ giới hạn ở những món quà. Việc chúng ta chọn cách thức diễn đạt ý nghĩ cho thấy mức độ chúng ta tin vào những gì mình nói.
Trong phương án này, người đó sẽ bị ép phải nói về bất kỳ chuyện gì người đó cảm thấy là những hành động xấu của mình. Tôi sai, anh sai, chúng ta đều sai. Quy trình phân tách này điều trị rất thành công những nỗi sợ hãi.
“Tôi không muốn nói về chuyện này,” chứng tỏ có sự dối trá hoặc một ý định vụng trộm. Chúng ta hãy hợp tác với nhau để chuyện này xảy ra nữa. Nếu anh chàng vô tội, chắc chắn anh ta sẽ đưa ra đề xuất và tỏ ra rất vui vì bạn đã hỏi ý kiến anh ta.
Nói cách khác, anh ta nghĩ rằng bằng cách nói thật, anh ta sẽ vui vẻ làm những gì mình đang làm. Chương này bao gồm một hệ thống đặt vấn đề phức tạp và toàn diện nhằm khai thác sự thật từ bất kỳ ai. Bạn có thể nói rằng bạn có một người chú làm nhân viên hải quan ở sân bay Nairobi và ông ấy kể với bạn rằng mọi người đến châu Phi đều nhận được những chỉ dẫn đặc biệt về cách phòng tránh sốt rét.
” Câu trả lời này có thể cản trở một cuộc đối thoại và khiến bạn phải tìm kiếm các câu hỏi. Nó sẽ khiến người đối diện nhớ ra các thông tin. Chúng ta hãy cùng xem xét một ví dụ khác.
Chẳng hạn, giả sử khi được hỏi đã ở đâu vào một ngày cụ thể hai tháng trước, Samantha trả lời: “Tôi đi làm, ra về lúc 5h30’, ăn tối ở Caracella’s cho tới 7h45’, sau đó về thẳng nhà. Lưu ý rằng bạn đừng để lộ mục đích câu hỏi của mình. Bà ấy cảm thấy thoải mái đưa ra lời nhận xét, bởi vì bà ấy thấy rằng bạn mong muốn bà ấy làm như vậy.
Sử dụng manh mối này để xác định xem người đó sẵn sàng tiến xa đến đâu để có được những gì họ muốn. Phủ định không phải là một xúc cảm sơ cấp. Nếu tình trạng này xảy ra, bạn dễ làm những việc bạn chẳng bao giờ nên làm, chẳng hạn như đưa ra một quyết định do sợ hãi.
Quy tắc 10 – Hãy nhìn vào những gì bạn đang đạt được, đừng nhìn vào những gì bạn được hứa hẹn Nói chung mọi người dễ dàng trả lời loại câu hỏi này. Chỉ là “chúng ta” đối phó với “họ” và bạn muốn giúp đỡ cô ấy.